След като сте определили вашите приоритети е време да се запознаете какво е предлагането на такъв тип жилища, които отговарят на вашите критерии и бюджет.

ГРЕШКА  е да мислите, че правите точна преценка,  ако вашият източник на информация са само интернет сайтовете , които за съжаление са пълни меко казано с некоректна и подвеждаща информация. На „градски легенди и митове“ също не бива да се вярва 100% , защото хората обичат да преувеличават. В повечето случаи не го правят с лоши чувства, просто това е в природата им – да покажат колко добра сделка са направили, въпреки че пазарът показва друго.

Дали сте готови вече за огледи? Вече сте подредили приоритетите си, знаете точно кое е важно за вас и с какво не бихте направили компромис, финансирането също  е ясно.

ГРЕШКА е да се хвърлите в интернет и да започнете да звъните по обяви, рискът да попаднете на некоректни обяви като описание, местонахождение, цена е много голям. Още в началото ще ви направи впечатление, че всички имоти се предлагат от агенции.  Сега е моментът да ви светне лампичката и да поразсъждавате над факта, че ”обаждайки се по телефона на обява и организирайки среща с брокера, вие всъщност ще си имате  работа с брокера на ПРОДАВАЧА, който вече е нает от него и ако се стигне до сделка даже ще му платите комисиона!?” Нашият съвет е да разпитате близки и приятели за брокери и да се срещнете с всеки от тях , за да разберете – кой какво би направил за Вас.

ГРЕШКА и огромна загуба на време е да се опитвате да се ориентирате в джунглата на интернет обявите. Воден от любопитство, бъдещият купувач започва да разглежда интернет сайтовете за имоти. За хората с опит е по-лесно да се ориентират кои са по-добрите сайтове и в кои преобладават фалшиви обяви. Особено примамливи са интернет страниците с безплатни обяви, които рекламират оферти „без брокер” и подобни заглавия.

Истината е, че дори и като частни лица обявите са пуснати пак от агенции, които си позволяват да заблуждават купувачите. Купувачът може да загуби седмици да проведе десетки напразни телефонни разговори, да не говорим за разочароващите огледи, които губят още повече време, пари и нерви. Минават месеци,  докато купувачът се научи да отсява реалните обяви от фалшивите, а понякога това не се случва никога.  Другото, с което се сблъсква купувачът днес, е некоректното описание. Един имот е предлаган от 5-6 агенции, на 5-6 различни цени, понякога с разлика от няколко хиляди евро. Може да се чудите как е възможно в една обява апартаментът да е на 3-ти етаж, а в друга на 2-ри или на 5-ти етаж. Възможно е за съжаление, липсата на правила облечени в закон, позволява всичко това.

Oсновно Вие печелите, поради няколко причини:

Експерт на пазара – ако Вашият брокер е експерт в пазара на недвижими имоти, той би разпознал качественият имот, както и добрата сделка от гледна точка на финансовите условия. Виждайки потенциала за развитие на сделката, ценовите нива на предлагане, интензивността на търсене в района, както и много други фактори, той би могъл да проведе много ефективни преговори със собственика на имота или с брокера ,представляващ продавача, с цел подсигуряване на най-добри условия за Вас.
Емоционална привързаност – най-лошият съветник по време на преговорите е емоцията. Вашият брокер не е емоционално обвързан със сделката, няма да живее в имота, няма да настанява своето семейство. Всички тези лични емоции носят огромна тежест през процеса на преговорите и могат да Ви струват много пари или пък мечтания дом. Вашият брокер има възможността да остане фокусиран през целия период на преговорите. Единствената емоция, която той може да си позволи е към вас като негов клиент, и  желанието му да направи перфектна сделка за Вас.

ГРЕШКА е да мислите, че единственото най-важно нещо при преговорите е ЦЕНАТА. Да, това е важно и основно, но покрай цената се договарят още 6-7 не по-малко важни параметъра и обстоятелства. Пропускайки един от тях рискувате да вгорчите живота си, а едно от най-вълнуващите събития като покупката на имот да се превърне в кошмар. В процеса на преговори няма маловажни параметри.

Търговската част от покупката на имота е толкова важна, колкото всеки един друг етап от процеса. Как се водят преговори, има ли правила и кое е важно? Може би покупко-продажбата на недвижим имот е търговия като всяка друга, но не съвсем. Може би няма друг сектор, в който да са вложени толкова емоции както при този вид сделки.  Огромна грешка е да се държите нападателно по време на преговорите и да преекспонирате недостатъците на имота.

Процесът на сделката е поредица от стъпки.Договарянето е първата от тях, което само по себе си също включва отделни етапи. Всяка стъпка е важна и само прецизното  изпълнение ще  доведе процеса до успешен край за купувача.

Грешки при обследването на имота и на продавача. За това се иска много опит и познания в детайли на материята. В историята на имота е важно единствено и само това, което показват документите. Тук няма място за разкази и преразкази, единственото вярно и меродавно е историята  му по документи.

Не по-малко внимание заслужава продавачът, който доказва правото си на такъв също с документи.

Предварителният договор е много  важна стъпка в процеса. В него и двете страни поемат ангажименти и заявяват договорените между тях  параметри.  Подценяването на клаузи от предварителния договор или не дотам ясни положения и ангажименти, с които се обвързва купувача са едни от  неговите основни грешки.

Тук е моментът  да  се изчистят всички все още спорни въпроси. Грешка е да се разчита на добрата воля и духа разбирателство с другата страна.

Тук е моментът  преди да преминете към подписване, да сте напълно сигурни във вашето финансиране. Ако ползвате банка, да сте се запознали с нейните конкретни условия за финансиране, както и дали има претенции относно съдържанието на предварителния договор. Тук се допуска друга основна грешка особено от хора, които ползват за първи път финансиране  от банка, а именно  подценяване на ролята на банката и нейния механизъм на плащане, за което трябва в детайли да бъде уведомен продавача.

Преди деня на подписване е много важно предварително да се запознаете в детайли с окончателния вариант  на договора, да сте осмислили и коментирали всяка клауза от него, както и последствията от тях. Така ще избегнете поемането на ангажименти, за които не сте сигурни, че може да изпълните в даден срок.

Няма стандартни  предварителни  договори, всеки договор е строго индивидуален и за конкретния случай.

За да не пропуснете  някоя червена лампичка, която свети като светофар, не подценявайте  процеса на покупка на имот. Не забравяйте, че като купувач вие сте уязвимата страна.